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裂变8级、转化率32%、K值7.4的老带新式分销裂变全复盘

时间:2021-07-04 18:37:36|浏览:

与大部分分销不同,笔者设计的分销路径使用了多级沉淀的方法,一共沉淀两次。XWN合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

在竞价运营上,主要使用了三种方法,一种是借用野生运营公众号发推文,另一种是在野生运营的几千人大群里直接发起分销,第三种是在个人号的朋友圈发起竞价。XWN合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

编辑导语:老带新式的分销分裂转变模式大家在读文章时,应该都有读到过。但关于案例的复盘其实并不容易见到。今天本文作者通过复盘自己一次老带新式分销分裂转变的全过程,为为大家展示了做这个项目时的历程与考虑。XWN合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

这个项目做得非常简单,并没像野生运营的案例拆解项目,从诞生到目前一共经历十余次的迭代,笔者做它的起因是想测试一下我对于老带新的认识,与基于此认识而展开的运营方案。XWN合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

以上就是对笔者发起项目的容易剖析复盘,期望能对大伙有所帮。XWN合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

第1、当时所在的公司交给了我分销业务,由于面对的是初中用户,业内并没成型的初中教育商品的分销案例,也没类似少儿教育商品的竞价人分销体系,而大家的分销工具并非“闭环”的,这就非常的麻烦。XWN合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

独孤菌,个人微信:solitude900;公众号:野生运营社区。每人都是商品经理年度专栏作家,野生运营社区合伙人,运营竞价专家,《从流量到留量:叫你的商品达成低本钱持续爆发》作者,在线教育察看家。XWN合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

1.多级沉淀用户,提高老带新推荐率

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社群是需要养的,野生运营的社群虽然可能不是最活跃最有干货的,但在环境和体验上,确实好于其他相同种类社群,包括一些付费社群,这也是分销能被带动的一个重要原因。XWN合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

先说我的测试结果,符合预期,但有很多的bug,本篇文章就想以复盘的角度,为大伙展示笔者做这个项目时的心路历程与考虑认识。XWN合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

1、为何要做老带新分销项目?

在上述数据中,笔者感觉较为重要的数据有三个:付费率、推荐率和分销率。XWN合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

再来看推荐率和分销率,前者指参与分销的用户量比上总用户量,后者指分销出单的用户量比上总用户量。对老带新式分销来讲,前者低了10个百分点,后者差了40%以上,这说明在推荐勉励上是做得不到位的。XWN合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

不能不说,社群是成效最显著的途径。在笔者印象中,当天成的几百单里,目测有超越一半是由社群用户带来的,包括直接报名与生成分销海报带来的用户。XWN合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

携带这两个目的,我开始筹备分销工具与合适做分销的商品,后来选择了“老带新工具箱”。作为老增长人,特别是做分裂转变的增长人,工具对大家来讲是尤为重要的。XWN合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

通过对比可以发现,老带新式分销与单纯的分销有很明显的差异,总体来讲,老带新式分销的成效是弱于纯分销分裂转变。XWN合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

首次是关注野生运营公众号,第二次是添加笔者的微信号,沉淀两次的目的,是期望可以两次提醒用户推荐海报,提高推荐率。下面具体拆解用户进入本次老带新分销的步骤:XWN合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

扫描二维码进入活动页面,点击下方报名; 报名后展示公众号微信二维码,文案提醒扫描二维码并回复关键字; 关注公众号后回复关键字,获得“阶梯推荐任务+领取资料微信号+分销海报链接”; 添加微信号,发送商品文档和带有“阶梯推荐任务+分销海报链接”的提醒文案; 复第步。

所谓付费率,就是用户浏览页面后下单的概率,这个和活动落地页有很大的关系,虽然32%比36.4%略低,但依然说明本次测试项目的落地页是失败的。XWN合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

为了更好说明项目测试的成效,依据零一官方公布的分销有关数据,梳理出一个表格:XWN合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

其实,本项目的推荐勉励非常不到位,奖励过于容易,非常难体现出较高的性价比和稀缺性,用户当然不想为此付出推荐代价。另外,社群和个人号没好好应用,社群只竞价一次,个人号只在添加的时候提醒推荐,而且落地页也没展示有关奖励信息。XWN合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

另外不能不提公众号竞价,虽然只不过发文章,但项目的后续竞价主要依赖公众号。XWN合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

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所以在社群途径将分销入口也一并进行揭秘,真是单独揭秘,事实证明这一方案是正确的,在启动期就有很多的用户邀请了好友。XWN合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

3、数据剖析与项目深思

笔者在之前发起一个分裂转变项目——老带新工具箱。XWN合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

#专栏作家#

除去物料,落地项目的核心是路径搭建和竞价运营,笔者依次展开来讲。XWN合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

2.干货文章帮助竞价,社群完成启动

经过以上剖析可以知晓,老带新式分销并不是不可取,但要考虑到你的运营目的,想要获得好的分裂转变成效,势必要像纯分销一样,看重途径运营建设,与推荐勉励的设计与触达。XWN合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

选好了商品就该正式落地,由于是测试性项目,没大张旗鼓,笔者一个人直接开干,自己制作海报、头图、落地页等物料,整体来讲比较容易,假如要做成实质业务,需要反复打磨。XWN合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

在竞价分销的时候,由于大多数时候展示给用户的是商品购买入口,但考虑到这样的情况下想主动分销的比率较低。XWN合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

主要有两个缘由:XWN合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

而且在竞价文章上也比较特别,都是笔者写的原创文章,而且涉及到的是老带新方面的“干货”,至少从关联度上看,可以给公众号途径带来较高的转化。XWN合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

除去阶梯推荐任务的奖励以外,刺激推荐就是分销本身的现金奖励,由于是初级会员,分销工具的层级只能涉及到一级,没办法开启二级奖励,所以决定将原价9元的50%作为分销奖励。XWN合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

当然,筹措准备这个商品其实花了很长时间的时间,由于绝大部分内容是自己一字字敲出来的,所以在推出时,“原创出品”成了最重要的卖点。XWN合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

2、怎么样落地老带新分销项目?

第2、我由于长期从事依赖分裂转变驱动增长的业务,从丰富自己技术角度,想货真价实地操盘一场分销活动,全方位深入知道分销的全貌,并且期望能找到破解自己分销工作中问题的办法。XWN合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

好的工具能带来很可观的增长成效,但,有什么种类工具?每种工具底层逻辑是什么?每类工具都有什么最好的品牌?每种品牌工具都有什么具体功能?极少有人概要过。XWN合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

从上述路径可以看出,提高推荐率的重要是阶梯推荐任务。由于没预算,阶梯推荐任务的奖励均使用虚拟奖励:邀请3人奖励原创转介绍运营地图,邀请5人奖励价值99元的留量私房课免费名额。XWN合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

笔者感觉这是个合适做分销的商品,于是亲自整理了以上问题的答案并输出成文档,而为了让商品更丰富,可以全方位解决分裂转变或老带新运营方面的问题,又组合成四份文档对外发布。XWN合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

现实也是这样,落地页设计得过于潦草,由于用的是第三方模版,缺少出色的视觉设计和推广安排。XWN合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

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